免费设计和付费设计的**区别在哪儿？

让我们用一张图说明问题：

设计可以不收费，毫无设计理念的方案当然不应该收费！相应的，水准之上的设计方案，当然值得付费购买。

从我们对近千名准业主的调研中可以发现，只有不到3成的业主表示愿意为设计服务买单，70%以上的业主对付费比较敏感，他们的担心主要聚集在以下3点：

总而言之，不信任！

一些业主觉得，设计师完成一个方案，看上去就是几张图、里面办公室设施摆摆的事儿，也没消耗什么资源。而事实上，设计师每设计一个好方案，就要花费大量心血。

时间成本是设计的**成本。一名优秀的设计师在设计方案时，必须全盘考虑、反复沟通、死抠细节，*终完成制图，业主通常只能看到方案的*终稿，而在这期间，好设计师可能至少改过3-5稿，甚至方案交付后，还可以根据业主的任何需求进行修改，直到满意。都说这世上*难买也*珍贵的就是时间，那么为什么设计师消耗掉大量时间的价值要忽略不计？

好设计才值得买单。

一定会有人说，付出就必须要给回报吗，如果做得差，难道也要为垃圾设计买单？当然不是，设计服务是个买方市场，设计是否有价值、能否转化为商品，*终都要业主说了算。只有业主认同设计师的方案，设计师为业主创造了符合预期甚至超预期的作品，业主才会买账，而且买的心甘情愿。

切记，免费没有好设计。

免费设计的重点不在“设计”，而在“免费”，目标业主是广大爱贪点小便宜的业主。贪小便宜是人的天性，但在这种大事面前，**不能被糖衣炮弹打倒！别相信天下有免费的午餐、一分价钱能买五分货的神话，也千万别有“反正做差了也没花钱，万一做的不错那不就赚了么”的侥幸心理。

如果你是个不怎么懂设计美感的业主、也没太了解过设计装修中的猫腻，很容易被忽悠过去，然后就按照免费设计的方案开始着手装修。且不说设计师或装修公司没从这一步捞到油水，会从其他步骤里慢慢把钱找回来，单说设计产生的影响，动线不合理、布局采光有问题、收纳不够，都可能让日后的工作舒适感大打折扣。

设计师的设计资质和等级，理应由行业协会来认定（这是美国通行的做法，上海已经实行），应根据能力和服务年限等分为资深设计师、设计师和设计助理，依照不同业主要求进行设计分级并分别取费，优秀的设计师应该具备良好的职业道德，必备的基本功和渴望创新的激情。

好设计师的两个标准：有实际设计能力、负责任。

在很难靠官方定级来考核来确定设计师能力的当下，我们只能靠自己。有实际设计能力是指，设计师不是空有一些理论、纸上谈兵，而是扎扎实实做过一些好方案，有行业口碑、经验丰富，且在某些风格、空间或问题解决上非常擅长。负责任看似和设计没什么强关联，但它的极端重要性值得被反复强调：负责任的设计从量房开始，就会反复与业主探讨日后的使用需求、习惯、癖好等，琢磨空间中的每个小细节，在设计前、中、后阶段都力求**。同样是经验丰富的设计师，有时候方案高下就在这责任感上。

3个字，用心找。

我们平时买东西，肯定不会因为别人说好就立马买下，肯定要确认下是否真的好，是否适合自己，才会去为它买单。设计师同理，每个业主的情况不同，设计师擅长的部分也不同，主动去看设计师的个人主页和作品，勤沟通，再加上自己收集资料、确定心里想要的家的模样，才能达成一次**的合作。这都是必要的过程，不能省。连这点儿心思都不愿意用，也是懒得叫人服气。

除了方案，还能得到长期的后续服务。

如果说免费设计的设计师是“一单跑”，靠运气来糊弄不懂行的业主，那么付费设计师就是在用心博口碑。如果你需要设计师提供方案外的后续服务，他们可以从找施工队、选建材开始，一直对工程进度、施工效果进行认真监督，协助业主与工长沟通，保证工程按照设计方案逐步**复现。

设计的本质决定，这是个很难的问题。就和被人问“什么是美”、“活着的意义是什么”一样，简直都是**问题。满不满意，问问自己是否开心、有没有眼前一亮的感觉，是不是各种需求都被满足了，如果答案都是肯定的，那恭喜你，得到了一份满意的方案。

长篇大论这么多，*重要的是希望业主们能在心中反复明确，“免费设计”到处都是，但“免费好设计”绝不存在。设计是要用脑子的，不走脑子的只是乱画图。如果设计方案花了大精力、很有价值，那它一定得有价格——不免费！

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